BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Seminar.hr - ECPv6.15.20//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-WR-CALNAME:Seminar.hr
X-ORIGINAL-URL:https://seminar.hr
X-WR-CALDESC:Događaji za Seminar.hr
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:UTC
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0000
TZOFFSETTO:+0000
TZNAME:UTC
DTSTART:20250101T000000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20260319T090000
DTEND;TZID=UTC:20260319T133000
DTSTAMP:20260424T230316
CREATED:20260116T100055Z
LAST-MODIFIED:20260320T105913Z
UID:14779-1773910800-1773927000@seminar.hr
SUMMARY:Psihologija prodaje – kako kupci stvarno odlučuju
DESCRIPTION:SEMINAR / EDUKACIJA »\nPsihologija prodaje – kako kupci stvarno odlučuju\n\nTermin održavanja:\nZagreb\, 27. ožujak 2026. (petak)\, Hotel Central\, Ul. kneza Branimira 3 \nVrijeme održavanja:\nPočetak: od 9\,00 h (prijam od 8\,30 h)\nOčekivano trajanje seminara: 9\,00 – 13\,30 sati \nKotizacija:\n150\,00 € (120\,00 € + PDV) po sudioniku\, a uključuje pisani materijal\, olovku i osvježavajući napitak. Drugi i svaki sljedeći sudionik iz istog društva plaća kotizaciju u iznosu od 125\,00 € (100\,00 € + PDV). \n(Pretplatnici ne plaćaju kotizaciju za navedeni seminar) \nPrijava na seminar\n\nPsihološki mehanizmi uspješne prodaje – kako izgraditi dugoročno povjerenje i lojalnost\nU svakom području poslovanja prisutna je prodaja\, no bez obzira na tehnološke inovacije\, uloga čovjeka i međuljudski odnos u prodajnom procesu ostaje nezamjenjiv i od presudne važnosti. \nS obzirom na to da kupci danas imaju iznimno širok izbor\, bilo da kupuju online ili u trgovinama\, klasični pristupi prodaji i prodajne tehnike više nisu dovoljno učinkovite i ne donose željene rezultate. \nDanašnji kupac želi razumijevanje\, povjerenje i autentičan odnos – upravo zato psihologija prodaje postaje ključna vještina svakog uspješnog prodavača\, voditelja prodaje i poduzetnika. \nOva zanimljiva i stručna edukacija vodi vas kroz najvažnije psihološke principe koji stoje iza uspješne prodaje — od prvog kontakta i izgradnje povjerenja do prezentacije vrijednosti i zaključivanja kupnje. \nKroz praktične primjere i konkretne alate znat ćete kako bolje razumjeti kupca\, komunicirati uvjerljivije i stvarati dugoročne odnose koji donose rezultate. \n\nNa praktičnoj i interaktivnoj edukaciji pojašnjavamo: \n\nkako kupci donose odluke i što ih stvarno motivira\,\nkako izgraditi povjerenje već u prvih nekoliko minuta\,\nkoje komunikacijske tehnike povećavaju angažman i smanjuju otpor\,\nkako prezentirati vrijednost na način koji kupac doista razumije\,\nkoje psihološke okidače koristiti za uspješno zaključivanje prodaje\,\nkako graditi lojalnost i dugoročne odnose nakon kupnje?\n\nAko želite: \n\nprodavati svoje proizvode ili usluge s više samopouzdanja\nprepoznati potrebe kupaca i brže izgraditi međusobno povjerenje\npovećati brojku uspješno zaključenih prodaja\nizbjeći najčešće pogreške u komunikaciji s kupcima\n\nonda je ovo odlično usavršavanje za vas – praktična edukacija namijenjena za sve koji rade u sektoru prodaje\, nabave\, marketinga (za sve koji prodaju\, pregovaraju\, prezentiraju ili utječu na odluke kupaca) te za sve one koji žele unaprijediti svoje prodajne vještine i bolje razumjeti ljudsko ponašanje u procesu kupnje. \n\nProgram seminara:\n\nVažnost psihologije u procesu prodaje\nUloga emocija u donošenju odluke o kupnji\nRazlika između racionalne i emocionalne kupovine\nPsihološki profili kupaca (analitični\, impulzivni\, skeptični\, lojalni)\nMoć sugestije i storytelling u prodajnom procesu\nTehnike uvjeravanja\nIzgradnja povjerenja i lojalnosti\nPsihološki okidači kupovine (boje\, mirisi i ambijent kao faktori odluke)\nPrepoznavanje potreba i motiva kupca (psihološki motivatori)\nUtjecaj cijene i percepcije vrijednosti\nPsihologija popusta i akcija\nPrimjena u praksi – dobri i loši primjeri\nNajčešće pogreške u komunikaciji s kupcima\nPitanja i odgovori sudionika\n\nUplata:\nNaknada za sudjelovanje na seminaru uplaćuje se unaprijed u korist transakcijskog računa:\nHR83 2484 0081 1351 3485 6 \nPrijava:\nPrijave za sudjelovanje dostavljaju se putem web prijavnice ili maila: seminar@seminar.hr \n\nMolimo vas da nam svojom pravovremenom prijavom omogućite kvalitetno organiziranje seminara.\nU slučaju nedovoljnog broja prijava zadržavamo pravo odgode ili otkaza seminara. U tom slučaju uplaćene kotizacije biti će odmah vraćene uplatiteljima. \n\nPrijava na seminar\nNajnovije objave u našim NOVOSTIMA pratite »OVDJE!«
URL:https://seminar.hr/seminar/psihologija-prodaje-edukacija/
LOCATION:Hotel Central
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://seminar.hr/wp-content/uploads/2026/01/psihologija-prodaje2.jpg
ORGANIZER;CN="M.B. SEMINAR":MAILTO:seminar@seminar.hr
END:VEVENT
END:VCALENDAR